Der kommerzielle Wert von Ladenvitrinen
Unterschätzen Sie niemals die Auswirkungen, die Display-Marketing auf den Umsatz haben kann. Einzelhandelsunternehmen können die Attraktivität ihrer Produkte maximieren und mehr Aufmerksamkeit auf sie lenken, indem sie gut gestaltete Verkaufsdisplays wählen. Kombinieren Sie das mit einem erfahrenen Schaufensterdekorateur, und Sie haben eine perfekte Kombination aus Produkt und Präsentation, die den Umsatz steigern kann. Wenn Sie Filialleiter oder Einzelhandelsdesigner sind, täten Sie gut daran, sich erfolgreiche Unternehmen in Ihrer Branche anzusehen und die Art und Weise zu studieren, wie diese Glasvitrinen eingesetzt haben, um ihren Umsatz zu maximieren. Die Art und Weise, wie die Artikel beispielsweise in einigen der erfolgreichsten Juweliergeschäfte ausgestellt werden, ist kein Zufall. Es ist ein sorgfältig geplanter Prozess, der vom Schaufenster bis zum Ladeninneren reicht.
In mancher Hinsicht ist das Schaufenster der wertvollste Besitz des Unternehmens, da es der Weg zur Kasse ist! Sie können das Potenzial von Glasvitrinen maximieren, indem Sie sie im Schaufenster aufstellen, um Interesse an Ihren Produkten zu wecken. Versuchen Sie herauszufinden, wie Sie die Wirkung von Schaufensterauslagen auf diese Weise maximieren können. Ein Anfang ist, Ihre gefragtesten Produkte hier zu platzieren, besonders wenn sie anderswo nicht erhältlich sind. Es ist auch ein guter Ort, um den Kunden mit Sonderangeboten anzulocken, damit er sich gezwungen fühlt, das Geschäft zu betreten.
Manchmal kann es ein großer Fehler sein, Schaufenstervitrinen übermäßig zu bestücken. Zu viel kann das sogenannte „Option Fatigue“ erzeugen und potenzielle Kunden verwirren. Es ist besser, nur einen bestimmten gefragten Artikel auszustellen, um ein Gefühl der Knappheit zu erzeugen, anstatt 20 davon aufzustapeln. Wenn ein potenzieller Kunde glaubt, dass nur einer dieser Artikel verfügbar ist und sie ansprechend sind, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass er in das Geschäft kommen und ihn sich ansehen möchte. Es erzeugt das Gefühl, dass sie schnell ausverkauft sein könnten.
Eine weitere Möglichkeit, den kommerziellen Wert von Glasvitrinen zu nutzen, besteht darin, sie am Point-of-Sale zu platzieren. Dies ist eine bewährte Taktik, die mit fast allen Produkten angewendet werden kann. Supermärkte sind wahrscheinlich die nervigsten Anwender dieser Kunst, indem sie Süßigkeiten direkt neben den Kassen auf niedriger Höhe ausstellen, um Kinder dazu zu verleiten, ihre Eltern zu bedrängen, etwas zu kaufen! Aber wenn Sie etwas subtiler vorgehen, können Sie diese Verkaufspsychologie nutzen, ohne übermäßig aufdringlich zu sein.
Die Idee, Display-Vitrinen am Point-of-Sale zu platzieren, ist, dass die Leute bereits ihre Kreditkarten gezückt haben! Anstatt zu versuchen, zu diesem Zeitpunkt im Verkaufsprozess ein sehr teures Produkt zu verkaufen, können Sie Ihre Glasvitrinen nutzen, um günstigere Artikel hervorzuheben, die die Kunden als eine Art Zubehör zu ihrem Haupteinkauf betrachten könnten. Sie könnten auch versuchen, Produkte auszustellen, die gemeinhin als Impulskäufe im Point-of-Sale-Bereich bekannt sind. Ihre eigenen Beobachtungen werden es Ihnen ermöglichen, die Produktplatzierung hier zu maximieren.
Ein weiteres wichtiges Konzept bei der Nutzung des Potenzials von Display-Einheiten, Produkte für Sie zu verkaufen, ist die Geografie Ihrer Einzelhandelsflächen. Versuchen Sie, die Wege zu beobachten, die Menschen durch Ihr Geschäft nehmen, und denken Sie darüber nach, wie Sie die Platzierung von Glasvitrinen maximieren können, um sie fast zu zwingen, zu sehen, was Sie anbieten. Der Möbelhändler IKEA schafft in einigen seiner größeren Geschäfte einen Weg, der potenzielle Kunden zwingt, praktisch jedes Produkt anzusehen, das er zum Verkauf anbietet. Der Weg nimmt eine Spirale vom Eingang bis zu den Kassen. Sie haben möglicherweise Produkte, die die Leute einfach übergehen, die potenziell einen großen kommerziellen Wert haben könnten, aber einfach ignoriert werden. Aufgrund der Größe und des Designs von Glasvitrinen können Sie diese leicht verwenden, um einen definierten Weg durch Ihre Räumlichkeiten zu schaffen, so dass nichts übersehen wird.