Drei Wege, wie Sie den wahrgenommenen Wert mit Glasvitrinen steigern können

Sauberkeit

Jeder Autoverkäufer wird Ihnen sagen, dass eines der grundlegendsten Dinge, um Kunden anzuziehen, darin besteht, die Autoscheiben sauber zu halten! Schmutz und Staub in jeder Art von Auslage, insbesondere in Schaufensterauslagen und Produkten, die in Glas eingeschlossen sind, mindert den wahrgenommenen Wert der Produkte und in der Tat den Ruf des Einzelhandelsgeschäfts und seiner Mitarbeiter.

Anstatt also an den falschen Stellen zu sparen, machen Sie es sich zur täglichen Routine, Ihre Glasvitrinen zu entstauben und zu polieren, und achten Sie sorgfältig auf alle Kanten.

Quantitative Lockerung

Nein, das ist nichts von der Bank of England, aber das gleiche Prinzip gilt. So wie mehr Geld gedruckt wird und das bereits im Umlauf befindliche Geld dann an Wert verliert, kann dasselbe mit einer überfüllten Vitrine geschehen. Es kann eine knifflige Entscheidung sein, herauszufinden, wie viele Produkte auf einmal gezeigt werden sollen. Eine Strategie, die jedoch seit Jahrhunderten im Verkauf und Marketing angewendet wird, ist, dass je mehr Kundenbeteiligung für eine Kaufentscheidung eines bestimmten Artikels erforderlich ist, desto weniger dieser Artikel ausgestellt werden sollten.

Dies hilft, die Aufmerksamkeit auf wertvolle Stücke zu lenken, bei denen der Kunde die Vor- und Nachteile abwägen muss, eine beträchtliche Menge Geld auszugeben. Im Gegensatz dazu stehen Artikel von geringem monetärem Wert, die sehr häufig gekauft werden und wenig Engagement seitens des Kunden erfordern. Ein Beispiel hierfür wären regelmäßig gekaufte Lebensmittel wie Kartoffeln, die wenig Ausstellungsverbesserung benötigen und gerne in einem riesigen Haufen gebündelt werden können.

Erhöhung

Denken Sie an Filme zurück, in denen Menschen versuchen, etwas von großem Wert zu stehlen, wie Schmuck oder antike Artefakte. In neun von zehn Fällen wird der Gegenstand auf einem Podest irgendeiner Art platziert sein, sei es in einer Kunstgalerie oder in einem alten Tempel. Wertvolle Gegenstände höher als ihre Umgebung zu platzieren, macht sie zum Mittelpunkt der Aufmerksamkeit, trägt zu einem Gefühl von Mystik bei und erhöht den wahrgenommenen Wert.

Wenn Sie also wirklich etwas Besonderes wirken lassen wollen, dann versuchen Sie, dieses Prinzip in Ihren Vitrinen selbst anzuwenden. Anstatt die Gegenstände einfach auf das Glas zu legen, könnten Sie kreativ werden und kleine mit Samt bezogene Kästchen, kleine Säulen oder Ähnliches verwenden, um die Gegenstände darauf zu platzieren.

Wenn Sie mehrere Stücke in derselben Glasvitrine haben, können Sie die lineare Anordnung der Auslage auflockern, indem Sie bestimmte Gegenstände in verschiedenen Höhen platzieren. Dies ist interessanter und optisch ansprechender für das Auge. Sie können auch ein Herzstück hervorheben, indem Sie es mit weniger wertvollen Gegenständen oder zugehörigen Stücken auf niedrigeren Ebenen umgeben.